以下内容来源：张鹏远说文旅
大家好，我是张鹏远。
催更的留言很多，感谢粉丝关注，八月闭园后躺平、放空了一段日子，今日复工，满血回甘，再次感谢关注。
河南是我的家乡，由于地处中原，省会郑州更是全国火车的十字路口，从某种意义上来讲，是全国旅游行业的“平均值”。
据人口普查统计，河南和河南邻省山东、安徽、陕西、河北、山西、湖北共有常驻人口3.31亿，占全国总人口的23%，考虑到这几个人均gdp的“穷省”输出了大量的劳务人员，真实数据可能会远高于这个数值；
河南和临近六省共有5a景区69家，占全国5a级景区数量的24%，与人口比例基本持平；
河南和临近六省2020年共创造gdp27000万亿，占2020年中国gdp的24.4%，基本与上面人口和5a级景区数量持平；
在很长一段时间内，从我个人研究文旅行业研究旅游的角度来讲，河南代表了全国旅游行业的“平均值”。
我们回想小学或者初中的学习经历，会发现成绩不好的学生因为种种原因，成绩很难提高；成绩最好的那部分学生天资聪颖，不怎么努力成绩一直很好；而老师教学的重点，就是那些考试成绩7、80分的学生，他们反而是班级中最努力的那部分人。
认真学习了话，可以在冲进90分行列，稍微放松下，就掉进60分陷阱。
河南就是中国班级中的中等生，在不让造湖、不让建设大学、不让发展工业的各种困难条件下，各个方面持续提升，2020年gdp挤进了全国第五，真是很了不起的成绩。
河南在旅游行业是很具有创造性的，因为地处中原的缘故，各种旅游营销的玩法都能够引领全国，这点很有趣，如果走访的景区比较多的话你会发现，西南、西北很多景区受制于区域交通的便携性，上限并不高，很努力的做景区营销最后成绩并不好；
东部沿海的景区，由于区域经济发展比较好，在做营销的时候喜欢大手笔，预算金额往往让中原景区流口水，喜欢“量变引起质变”，很少去钻研营销实战中的具体操作，策划就找策划公司、活动就找活动公司、运营就找运营公司。
唯独资质平庸的中原景区，因为一切条件都很普通，门票收不上价钱，高了没人来，江浙地区门票超过200块的景区、乐园非常多；中原景区手头不宽裕，很多景区全年营销预算超不多沿海区域一场活动，因此为了让营销经费有更高的性价比，很多旅游景区的创新都来自中原。
我们熟知的玻璃五兄弟（玻璃栈道、玻璃滑道、玻璃桥、玻璃水滑、玻璃观景台）创意来自河南、生产来自河南、安装来自河南、项目投资公司也多数来自河南，几乎以一己之力改写了5a景区的建设标准。
总而言之，河南就是那个班级里的中等生，猥琐发育、努力创新，正在努力提升自己的阶级。
二、2021年暑期的河南旅游市场全军覆没
景区能否有效的营收，主要取决于全年的旺季，除去少量的头部景区去年游客爆满以外，绝大多数的中小型景区，仅暑期和法定节假日的营收占全年的60%以上，品牌知名度越小的景区，占比越高。
暑期几乎是所有景区的营销重点，孩子放假释放了大量的空闲时间和需求。
今年七月，郑州遭遇了千年不遇的特大暴雨，之后出现中原人民从未见过的一片汪洋场面，多个城市遭到了严重的破坏；
紧接着，疫情再来，德尔塔帮人们普及了罗马字母，城市自救还未开始，再次被居家隔离，景区跟着闭园；
在这段让人焦躁的时间段里，一位自媒体发布的文章获得了空前的转发，大概内容是临街店铺停业42%、20万人失业等等，我想再次打开却出现了404的页面，国家还是不希望负能量传播。
8月27日，河南龙头景区云台山宣布明日开园，开局就放大招，云台山宣布对全国人民免门票一个月，从8月28日到9月29日。
看到这个新闻标题，我挺难过的，河南旅游太难了。
昔日热热闹闹的朋友圈，即使看景区或者线路广告都能看的津津有味，段子手从未让人失望过；
昔日一不小心就999+的旅游同业群，现在冷冷清清，时不时来一个砍一刀；
河南从今年的7月10日左右开始下雨，天气几乎没有晴过，几乎所有的旅游人都在押宝八月，没想到等景区再次开园，已经到了八月底，完整的错过了八月黄金暑期。
对于大部分景区来讲，错过了八月，就错过了全年。
我们能够等待的，只有十一黄金周和春节，九月在国内教育的改革下，够折腾家长了。
怕的是，再来一场不期而遇的疫情，帮我们认识罗马字母...
三、景区下步如何进一步发展？
写文章总是丧丧的，但是机遇总是持续存在的。
市场上每一次出现搅局者，其实都是一个很好洗牌机会。
拿中原地区举例，上次各个景区都在免门票在市场上厮杀是什么时候？
2016年。
社会秩序刚刚恢复，现在没有消费升级，现在是妥妥的消费降级，通俗的讲就是大家没钱了。没钱就会引发各种低价消费，有没有感受到用拼多多比淘宝多了，至少我是这么做的。
低价消费自然在景区中是存在的，于是就有了低价竞争，低价还不够，大家都免票，河南龙头景区云台山开个口子，马上这山那山都会跟进。
有些事情，真的不是以个人意志为转移的。
我们复盘下，2016年市场上发生了什么？
没有数据支撑，我印象旅游市场有两件事情发生在河南几乎各个区域，一是旅游年卡席卷了整个中部地区，几十块能去几十个景区免门票；二是催生了大量的高档民宿，就河南来讲，我认为16到17年开业的民宿赶上消费升级的红利了。
现在的情况跟16年不一样，旅游年卡基本上收割了一批了，现在能不能继续收割我报否定意见，景区都开始自己玩了，玩社群，智慧旅游都上了，开始对游览过的游客二次游览下手了，不限次的年卡也出现了，但是这次没有中间商赚差价了，景区不愿意拿自己的资源给票贩子赚钱了。
其次民宿能开业的一波基本上都开了，20年、21年进场的老板还真是民宿韭菜，一是市场饱和，你卖高价的时候，第一波进场者可以打折了；二是建造成本大幅度提升，现在的钢筋和混凝土价格比16年要高得多；三是那个阶段刚开始市场爆发期，不管是租地还是租房的租金成本要低得多，现在房租成本居高不下。
对于景区运营，会出现什么样的变异？
依然是对于河南区域来分析，一是文化品牌属性可能要异军突起了，在国家大力整治文娱行业的背景下，河南电视台500万预算一场的高规格春晚真的是一股清流，网友的反响和市场的反应都非常好，随着端午和七夕两场秀的成功举办，今年的中秋节河南电视台还会出什么创意，被全国网友惦记；
文化觉醒就意味着一些快餐式的网红文化要被淡化了，这是时代的必然，但是因为各个区域各个景区发展的阶段不同，可能并不能感受到这些变化，依然扎堆进军网红景区，未来是做品牌的天下，网红只是历史的过客；
二是精细化运营可能出现一股浪潮。景区运营就好比股市增长，每过一段时间都是板块轮转，景区发展也一样，会出现那么几年，大家扎堆出行，景区甚至不怎么营销都会发现游客增长不少，然后过那么几年大家喜欢宅，出行欲望降低，营销总很使劲发现竹篮打水，这个都是有轮回的；
景区在闲的时候干什么，最好的答案就是练兵抓管理。我一直认为练内功是极其重要的，营销做得再好接待不好等于零，这个学问要大的多，怎么让游客入园后感觉自己玩的值，真是管理总每天需要思考的问题；
对于自然景区来讲，天气好的时候，美得一逼，像武功山，看云海吹夏风，那种感觉让人心情格外开放，但是下阵雨的时候就不友好了，气温寒冷、大雾弥漫，什么都看不到，体验极差，内部管理做得好了话，来个爱心姜汤什么的，游客会舒心的多。
三是流量思维的升级。在19年的流量思维中，在景区点缀网红元素，就能做网红景区，红遍抖音，说实在的真怀念那个阶段，短视频战场是一片尚未开发的处女地，轻轻松松流量百万，天天上热门，那个时期不花一分钱景区游客爆满，尝到甜头的景区有不少；
随着20年初的疫情封城达到了最顶峰，在家宅着真的是全民抖音，看新闻都用抖音，对于互联网公司来讲，这个级别的用户覆盖和活跃率，可能再也不会出现第二次；
20年世道变了，大家都反应过来原来抖音营销效果这么好，如雨后春笋般的抖音代运营公司，在几乎无情的收割着景区的营销费用，老实讲有不少公司做的还是不错的，但是这些新媒体公司转行后，以“创造流量”为第一要务，而忽略了景区产品的营销，造成了“歌火人不火”的情况，也就是景区在抖音上很火，但是没有带动游客；
2.0版本的景区流量营销匆匆结束，出现了3.0版本，邀请达人做矩阵。
到了2020年的年中，莫名出现了大量的旅游达人，他们是摄影达人、攻略达人、探店达人的转型，出现了大量网红齐聚某景区然后景区上热门的情况，其实到了这个局面，从互联网营销的角度来看已经很成熟了。
官方推动、达人推动，官方有流量、达人涨粉，其乐融融，因为景区的营销相对于其他民宿、餐厅等各种业态来讲，经费要宽裕的多，更多的人进入了旅游达人这个行业，从业人数多了，就有了网红经纪人，中间商开始赚差价。
但是3.0版本的营销也有问题，就是放在全年的营销计划中，仅仅能短期某个阶段景区上热门，通过流量的转化带来游客的入园，网红达人走了之后，流量不再、游客也不再持续。
年底总结发现，到底是景区给达人助力还是达人给景区助力还不一定，“店大欺客、客大欺店”，基本上都是达人拿着五位数辛苦费住最好的民宿景区放低姿态接待，最后以达人发一条抖音结束。
达人们都被称之为“老师”，这是一个很微妙的关系，网红达人开始明星化了，明星后来出现了流量明星，国家现在正在治理，那么达人的数据有多少真实，现在就仁者见仁了。
造假的成本太低，收获的利润太高，真是虚伪的繁荣。
河南作为中国旅游的平均值，基本上全部感受到了1.0到3.0的变化，不知不觉间，4.0版本出现了。
所谓的一代版本一代神，当景区发现达人们数据造假之后会怎么做，有实力的景区开始培养自己的团队。
这是一个很好的现象，解决了网红达人到景区后只能火一时的问题，不是所有的景区都有耐心去培养自己团队，甚至对于有些老板来讲是一种风投，毕竟懂得抖音营销的条条框框后自己做个达人也是美滋滋。
对于抖音来讲，到了流量瓶颈的时候，用户增长越来越少，创作者的数据越来越多，这是不正常的，抖音不可能不知道数据本身有多少水分，但是对于互联网公司来讲，用户和流量就是一切，新浪微博的明星动不动就大几千万粉丝，成年人不会当真吧。
以前的抖音掌握了规则或者算法之后，慢慢发就可以有稳定的流量和增长，现在的抖音算法再次改变，有了更多的“假用户”和“假流量”，造成抖音精准的算法不再精准，可能一半以上的流量已经不再精准了。
在这个时候，怎么能够把内容精准的匹配给用户，从逻辑推理的方面来讲，需要加大发送频率，以往两三天一条，现在一天两三条。
让互联网公司极度羡慕的公域流量逐渐减少了，抖音要赚钱就需要贩卖流量，私域流量成为主流，以前人人可以成网红，现在想当网红要更加专业化。
这就是趋势，这是不可逆的。
那么4.0版本的抖音营销更需要加强对景区品牌的认知，不但抖音需要专业化运营，并且需要有专业化的管理团队把一些品牌给落地。
悄无声息的，抖音的赛道已经转移到了直播上，作为抖音，更愿意跟电子商务做嫁接，在这个领域，河南再一次领衔了全国。
8月16日，郑州银基冰雪酒店官方直播，一周年庆超长直播12小时，销售额达到420万元；
8月24日，河南老君山金秋宠粉节，总销售额288万；
可能在电商带货的领域，这个数据不值一提，但是对于一个从水灾到防疫一共闭园一个多月的省份来讲，真是一针强心剂，旅游人、旅游景区真的是在夹缝中求生存。
玩法和赛道一直在变，但是核心思想没变，景区营销归根结底玩的还是品牌。
从民国时期第一个洋火柴开始，到现在品牌成为一种无形资产，永远经营的是品牌，品牌是凌驾在所有的产品、公司、业务之上的。
景区的营销总是定位于某个节日的活动策划，没有长期的品牌思维，是非常可悲的。
如果点状的节庆活动策划不能与景区的品牌有机的融合，如果战术不是为了战略服务，那么最终不过是竹篮打水。
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